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Acompañamiento en procesos de Internacionalización

   El servicio de acompañamiento en procesos de internacionalización surge de las necesidades de apoyo de los empresarios de pymes en todo lo que se refiere a gestión y desarrollo de negocio, más aún en desarrollo de negocio internacional.

 

   El 90 % del tejido empresarial en Andalucía son pymes con 10 trabajadores o menos.

 

  En Andalucía hay proyectos empresariales con muy buenos productos, pero la falta de recursos crea un freno natural para acometer procesos de internacionalización.

 

  Estar acompañado de un profesional de la dirección general y desarrollo de negocio permite superar las barreras que provocan la falta de recursos internos.

 

Áreas de acompañamiento:

 

- Motivaciones para explorar oportunidades internacionales.

- Información inicial sobre las oportunidades de los productos en el exterior.

- Ventajas competitivas en España.

- Argumentos para desarrollo de negocio internacional.

- Apoyo institucional público, en Andalucia Extenda.

- Países de preferencia.

- Definición del perfil de interlocutores, distribuidor, socio, intermediario, importador, cliente final.

- Nivel de idiomas, acompañamiento de traductor.

- Nivel de uso de red profesional Linkedin.

- El email como herramienta de contacto a nivel de gerencia o dirección general.

- Preparación de las reuniones en función de los interlocutores. Objetivos para cada reunión.

- Las videoconferencias como herramienta de reuniones para recibir información sobre el mercado, competencia, precios, oportunidades y objeciones.

- Presentación de la empresa y de los productos.

- ¿Como obtener información sobre las condiciones de cada pais a la importación?

- Análisis de la información obtenida en las reuniones on line.

- Preparación de la estratégia comercial en base a la información recibida.

- Estudio de los costes logísticos, tasas portuarias, aranceles y costes de transitario.

- Preparación de la oferta comercial en base a los costes de exportación.

- Seguimientos a las reuniones.

- Cierre de operaciones.

- Otros.

 

 

 

 

 

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